行业解读 | 销量飙升280%！游戏机在俄罗斯卖爆了

俄罗斯游戏市场商机

Shoptop获悉，近日，俄罗斯市场电子产品商店和卖家注意到，该国消费者对游戏机的需求增加。

俄罗斯游戏市场如何？中国卖家如何从中分一杯羹？

今天，我们就一起来探寻俄罗斯游戏市场所潜藏的出海商机。

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俄罗斯游戏机畅销

据Russia Posts English报道，2023年第一季度，Ozon上机顶盒（连接到电视或显示器的游戏机）销量增长2.8倍。与2022年相比，机顶盒的平均支出增长了24%。这类游戏设备的卖家数量增加了77%。

图源：谷歌

同时，俄罗斯顶级消费电子零售商M.Video-Eldorado也指出，2023年前4个月，其游戏机销量“呈现两位数增长”。

此外，俄罗斯分类广告网站Avito上的游戏机销售额也有所增长，2023年第一季度日本任天堂电子产品需求同比增长27%，PlayStation和Xbox游戏机需求分别增长22%和15%。

在2022年，由于地缘政治因素，许多游戏公司暂停在俄罗斯市场提供产品和服务，而游戏机租赁需求出现增长。

去年12月，俄罗斯平行进口机制（允许零售商在未经商标所有者许可的情况下从国外进口产品，可以简单理解为“水货”）调整后，市场开始复苏。

市场和零售商指出，光驱版游戏机最受欢迎，并预计到2023年对游戏机和实体游戏的需求会增加。

图源：谷歌

2022年10月，俄罗斯互联网巨头VK公司进行的一项调查显示，55%的俄罗斯受访者会选择通过游戏来缓解压力，37%的受访者认为游戏给了他们体验另一种现实的机会，可以暂时分散对其他问题的注意。

从游戏产品开发方面来讲，中国游戏的发展曾出现长期空白，很难在游戏内容上与国外巨头掰手腕。不过，在游戏硬件方面，中国制造商却独具优势。

据俄罗斯媒体介绍，全球游戏机市场上几乎所有参与者的生产能力都位于中国，俄罗斯进口的游戏机大多也来自中国。

2019年时的数据显示，“中国制造”的游戏机占据美国游戏机销售量的96%以上份额。此前，任天堂几乎把所有的Switch游戏机生产都外包给了中国的合约制造商。

图源：谷歌

海关总署数据显示，2022年1-3月中国游戏机及其零附件出口数量为44490吨。

如今，俄罗斯游戏市场焕发新的生机，中小出海企业可以从哪些方面把握住机会呢？

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中小企业出海机会

对于中小企业来说，把握游戏市场出海商机，主要可以从硬件方面入手。

1.复古游戏机

据报道，由于地缘政治因素导致新一代游戏机短缺，俄罗斯人对复古机游戏机的兴趣越来越浓厚。

俄罗斯速卖通数据显示，2021年2月至10月期间，俄罗斯人对复古游戏机的需求增长了250%，复古机型的销售额占游戏机类别总销售额的65%。俄罗斯人为复古游戏机人均支出1500至2300卢布。

图源：谷歌

其中，1980年代末及1990年代初流行一时世嘉(Sega)及Dendy是两个最畅销的品牌。

2022年6月的数据显示，俄罗斯对Dendy、Sega和其他游戏机的需求与去年同期相比增长了58%。

实际上，不只是俄罗斯，受TikTok怀旧风潮影响，带有操作手柄、便携款的复古游戏机在美欧等多地区热销。

复古游戏机属于小型游戏娱乐设备，同时也算是电子类产品，海外消费者也十分看重产品的质量。所以，卖家在选择复古游戏机时应该合作一些质量较高的厂家或品牌。

另外，消费者角度更希望复古游戏机能够配置较高清晰度的屏幕、超长续航时间以及具有较大内存空间等。

2.游戏机周边产品

除了游戏机，中小卖家还可以关注一些游戏机周边产品。例如，游戏机保护套、游戏机钢化贴膜等周边商品也随之热卖。

图源：亚马逊

通过亚马逊美国站搜索可以发现，游戏机保护套分为全包式的旅行保护套、像手机壳一样的半包保护套以及个性化贴纸保护套等，其价值少则不足10美金，贵则高达近百美金。

3.其他游戏硬件

无论是主机游戏、端游还是手游的玩家，在游戏硬件上的支出都在猛增。这些硬件包括主机、PC游戏硬件、手柄、耳机、键盘和鼠标等。

像是国内北通、魔派、雷神等游戏手柄的制造商，开始进入快速发展期。凭借国产高性价比的优势，部分产品甚至优于任天堂Switch、微软Xbox等配套的硬件设备。

图源：谷歌

另外，Technavio的报告显示，受全球电子竞技市场增长的推动，游戏耳机市场预计在 2020-2024年期间将增长7.8808亿美元。

在此类游戏硬件产品中，卖家还应注意一个趋势，即定制化。

例如，2022谷歌热搜商品榜Top100中，“Custom gaming keyboard（定制游戏键盘）”便榜上有名。

DIY定制键盘可以随心意定制每个键帽的颜色和质地。陶瓷键帽是2022年最热门的键帽和突破性搜索。

4.电竞椅

电竞椅已经成为许多专业和铁杆游戏玩家的必备品。与普通椅子不同，电竞椅配有腰部支撑和头垫，可以为玩家带来舒适的游戏体验。

2022年，专业电竞椅在谷歌上的搜索量增长了900%。

图源：谷歌

值得一提的是，Shoptop的客户中也有不少做电竞椅的企业，如深圳创卓BASETBL。该企业通过入驻亚马逊，面向欧洲五国站点销售办公椅、电竞椅、升降桌等大件家具产品，并取得了不俗的销售成绩。而与Shoptop合作独立站建站与海外营销后，其转化率与品牌海外知名度大幅提升。

Absolute Reports发布的报告显示，2022年全球电竞椅市场规模约为10亿美元，预计在预测期内将以10.96%的复合年增长率增长，到2028年将达到18.7亿美元。

5.AR/VR游戏设备随着科技的不断发展，AR/VR游戏已经逐渐走进人们的生活，且AR/VR游戏的画面和音效已经可以达到非常真实的程度，让玩家仿佛置身于另一个世界中。与此同时，VR/AR游戏设备的需求也出现增长。

图源：谷歌

除了传统的 VR 眼镜产品，新一代的VR/AR游戏设备还加入了触觉手套、体感衣、座椅等设备，让用户感到全身都进入了3D 数字世界，与元宇宙的距离进一步拉近。

未来在游戏平台不断推出新的软件应用和全球用户数量不断增加的支持下，VR/AR 游戏设备产业在全球范围内仍具有很大的发展潜力。

写在最后

除了游戏硬件、周边出海，我们也希望中国游戏在内容出海方面能够取得更好的成绩，涌现更多为国内外游戏爱好者所喜欢的高质量游戏作品，让全球庞大的游戏市场中，出现更多中国参与者。

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